Fis-suq Ċiniż, fejn hija t-triq għal-lubrikanti tal-karozzi?

Fis-suq Ċiniż, fejn hija t-triq għal-lubrikanti tal-karozzi?

Wieħed mill-armata OEM għad-debutt tad-ditta indipendenti

Fil-bidu tas-snin 80, l-industrija tal-karozzi tal-impriża konġunta Sino-barranija bdiet tidher fiċ-Ċina, u ditti internazzjonali tal-karozzi bħal Volkswagen, General Motors u Ford bdew jidħlu fis-suq kontinentali Ċiniż. Megħlub minn teknoloġija tradizzjonali skaduta tal-produzzjoni tal-karozzi, iċ-Ċina qed titbiegħed gradwalment mill-istorja uġigħ tagħha ta 'karozzi "purament magħmulin bl-idejn". Minn dakinhar, Santana, Beijing Jeep, SAIC Volkswagen u mudelli oħra dehru fit-toroq taċ-Ċina u saru popolari fl-industrija tal-karozzi Ċiniża. Fl-istess ħin, l-industriji upstream u downstream tal-partijiet tal-karozzi li jappoġġjaw il-karozzi qed jiżviluppaw ukoll fl-aqwa tiegħu madwar il-pajjiż. Il-lubrikanti huma l-aktar epitome importanti u ċar tas-sistema ta 'appoġġ tal-industrija tal-karozzi. Fis-snin sittin, bil-ħtiġijiet tal-produzzjoni tal-industrija tal-karozzi u l-ajruspazju, l-industrija tal-lubrikant bdiet tibda bil-mod. Sas-snin 90, il-kumpaniji Ċiniżi tal-lubrikanti mmexxija minn Great Wall Lubricants bdew jikbru. Matul l-istess perjodu, ħarġu ħafna kumpaniji privati ​​tal-lubrikanti. Per eżempju, stabbilita fl-2004, Ribang Technology lubrikanti ġodda ta 'enerġija u intrapriżi domestiċi magħrufa oħra ta' lubrikant.

Fl-istadju bikri tal-iżvilupp tal-industrija tal-lubrikant, l-intrapriżi Ċiniżi m'għandhomx produzzjoni standardizzata tal-lubrikant u teknoloġija tal-ipproċessar. Permezz ta 'kooperazzjoni ma' marki barranin, gradwalment akkumulaw it-teknoloġija tal-produzzjoni u l-ipproċessar fil-fond tagħhom stess. Wara li gradwalment ħakmu l-produzzjoni u l-kontroll tal-kwalità, ħafna intrapriżi privati ​​fiċ-Ċina ħatfu s-snin tad-deheb taż-żieda ta 'karozzi domestiċi u l-iżvilupp tas-suq ta' wara tal-karozzi, u żviluppaw gradwalment mill-produzzjoni OEM tat-tliet marki ewlenin fis-suq internazzjonali ta 'Meijia Shell . Marka b'saħħitha hija industrija b'saħħitha, u industrija b'saħħitha hija pajjiż b'saħħtu. Fl-għaxar snin li ġejjin, marki indipendenti domestiċi se jkomplu jiżdiedu, filwaqt li l-pożizzjoni ta 'tmexxija tas-suq ta' xi marki internazzjonali magħrufa se tonqos gradwalment. Il-marki jikkompetu ma' operaturi stabbiliti b'sensittività tas-suq, produzzjoni flessibbli u prestazzjoni ta' spiża għolja. Dejta rilevanti turi li fl-2021, marki ta 'lubrikanti barranin jokkupaw 93.9% tas-suq domestiku, filwaqt li marki indipendenti jammontaw biss għal 6.1% tas-sehem tas-suq. Is-suq domestiku enormi tal-lubrikant huwa kważi monopolizzat minn ditti barranin.

It-tieni, mill-kanal għall-prodott ġenwin, mill-prezz għas-servizz

Preċedentement, is-suq domestiku tal-lubrikant kien okkupat prinċipalment mit-tliet marki ewlenin u marki internazzjonali oħra, li jammontaw għal kważi 97% tas-sehem tas-suq. Għalhekk, fil-passat, in-negozjanti tal-lubrikanti mhaddma l-provvista ta 'kanali tal-ewwel livell, li jfisser li d-dritt li titkellem fir-reġjun, iżda jfisser ukoll li tista' tigdeb biex tagħmel il-flus, u l-profitti huma estremament sinjuri. Illum, hemm aktar minn 6,000 marka tal-lubrikant fis-suq domestiku. Dak li jonqos is-suq m'għadux prodott, aħseb u ara kanal. Flimkien ma' żieda kbira fit-trasparenza tal-informazzjoni, l-aċċess m'għadux diffiċli. Jekk il-prodott innifsu jistax iġib ċertu spazju ta 'profitt lin-negozjant sar standard importanti fl-era tal-volum intern. Marki internazzjonali bħat-tliet marki ewlenin saru pijunieri tas-suq minħabba t-trasparenza għolja tagħhom fis-suq u l-profitti bi prezz baxx. Imbagħad hemm l-armi ta 'livell baxx ta' qabel, iżda issa ġew sostitwiti bil-kwiet bil-marki tagħhom stess. Servizzi ta 'inżul raffinati u kontroll tas-suq aktar strett saru l-għażliet ta' profitt fuq żmien medju u fit-tul għal ħafna negozjanti.

Il-każijiet ta 'falsifikazzjoni tal-lubrikant huma wkoll frekwenti, u l-iffalsifikar tad-ditta huwa l-aktar probabbli li jseħħ f'marki internazzjonali bħalma huma t-tliet marki ewlenin. Minħabba li l-kanali ta 'kontroll huma diffiċli biex jiġu kkontrollati b'mod strett u l-għarfien tas-suq huwa estremament għoli, m'hemm l-ebda lok għal foloz, iżda minħabba l-fatturi bħall-kontroll tal-kanali u l-kontroll tas-servizz ta' marki indipendenti, kif ukoll setgħa ta 'akkwist dgħajfa u fatturi oħra, hemm foloz. Lubrikanti domestiċi jenfasizzaw kwalità għolja u kost-effettivi. Permezz tal-kontroll tal-ispiża tal-upstream u downstream tal-katina industrijali, nistgħu nipproduċu prodotti ta 'kwalità għolja u bi prezz baxx, innaqqsu kontinwament il-prezz taż-żejt lubrikanti, u nibbenefikaw direttament lill-maġġoranza tas-sidien tal-karozzi. F'dawn l-aħħar snin, marki indipendenti domestiċi rrealizzaw ukoll li l-gwerra tal-prezzijiet ma tistax issir il-forza li tappoġġja l-iżvilupp fit-tul tal-marka, u żiedu l-isforzi tagħhom fit-terminals u s-servizzi tal-kummerċjalizzazzjoni, bħal li jokkupaw l-imħuħ tal-konsumaturi tat-terminali u l-użu tal-midja ġdida ewlenija għall-pubbliċità, li kellha ċertu rwol.

Tliet modi ta' kooperazzjoni

Mill-qrib għall-intrapriżi upstream għal qrib il-fornituri tas-servizz downstream fil-passat, l-industrija tal-lubrikant kienet assolutament iddominata mill-manifatturi. Ir-relazzjoni bejn in-negozjant u l-manifattur hija purament waħda ta 'xiri u bejgħ. In-negozjanti jaġixxu bħala manifatturi ta 'prodotti u oġġetti. Il-viskożità tal-kanal tad-devjazzjoni lill-manifattur hija baxxa ħafna, aħseb u ara l-lealtà. F'era meta l-kanali huma king, il-profitt huwa l-uniku rabta. Hemm profitt, mhux se jkun hemm nuqqas ta’ msieħba.

It-twaħħil bejn in-negozjanti u l-manifatturi saret fattur ta 'sostenibbiltà apprezzat ħafna għall-manifatturi. Sabiex jappoġġaw lin-negozjanti, il-manifatturi se jinvestu riżorsi addizzjonali fin-negozjanti, u anke jgħaqqdu b'mod profond lin-negozjanti fir-reġjun biex jiksbu aktar sinking tas-suq reġjonali tajjeb. Għalhekk, "l-għarqa" saret għajta ta 'rally għal ditti indipendenti biex iniedu attakk fuq it-terminal tas-suq. Pereżempju, il-lubrikanti Ribon jgħaqqdu l-interessi ta 'xulxin flimkien, u saħansitra jippermettu lin-negozjanti jsiru parti mill-fabbrika permezz ta' qsim jew distribuzzjoni ta 'ekwità, sabiex jinkiseb mudell ta' distribuzzjoni tal-profitti aktar fit-tul.

Erba 'differenzi ta' pożizzjonament tar-rwoli

Is-suq tal-lubrikanti huwa mimli opportunitajiet, iżda wkoll sfidi u nases. Fil-preżent, hemm sitt xejriet ewlenin fl-iżvilupp ta 'marki tal-lubrikanti mainstream fis-suq domestiku:

L-ewwel, ibni b'mod sod marki indipendenti, aktar u aktar attenzjoni għal marki indipendenti.

Bħal żejt lubrikanti Great Wall, Teknoloġija Longpan, Compton, żejt lubrikanti ta 'żero kilometri u l-bqija.

It-tieni huwa li tipprovdi bla tfixkil prodotti ta 'appoġġ għal marki indipendenti. Minbarra ż-żejt lubrikanti, hemm prodotti ta 'appoġġ taż-żejt lubrikanti, bħal żejt tal-fjuwil, addittivi tal-manutenzjoni tal-magni taż-żejt lubrikanti, kif ukoll prodotti bbażati fuq l-ilma bħal antifreeze. Pereżempju, Longpan Technology tipproduċi prodotti bbażati fuq l-ilma biex tarrikkixxi kontinwament il-kapaċitajiet tas-servizz tal-kamp tal-marka tagħha stess u tokkupa s-suq.

It-tielet, tieħu l-marka tagħha stess bħala l-banner, u tistinka biex issir il-"Liangshan Hero bażi" li tiġbor flimkien bosta marki taż-żejt bħal Petrokimiku unifikat, Teknoloġija tal-Lag, u Enerġija Ġdida ta 'Seklu Ġdid, li jiffoka fuq pożizzjonament ta' integrazzjoni OEM. Huwa ttamat li permezz tas-saħħa tal-fabbrika tagħha stess, se ssir il-pożizzjoni ta 'wara u appoġġ għal ħafna marki u tgħin lil ditti aktar indipendenti jbaħħru 'l bogħod.

Ir-raba ', produzzjoni OEM bikrija u riċerka u żvilupp bħala l-vantaġġ ewlieni. Filwaqt li nkomplu nżommu l-kompetittività tal-OEM, issa qed niżviluppaw b'mod vigoruż marki indipendenti OBM, bħal Meihe Technology, Yuangen Petrochemical, eċċ., biex niksbu żvilupp parallel ta 'żewġ drives.

Il-ħames, bl-evoluzzjoni u l-iżvilupp ta 'xi kanali, l-integrazzjoni u l-evoluzzjoni tar-riżorsi, xi forzi ġodda mmexxija minn akkwist ċentralizzat u katina tal-provvista qed jiżdiedu, li se jaqblu mal-vantaġġi korrispondenti tal-lubrikanti ewlenin ewlenin. Intrapriżi biex jikkoperaw ma 'OEM, jew kooperazzjoni esklussiva ta' liċenzjar ta 'marka, jew kooperazzjoni ta' marka doppja. Huma l-kanali u l-kooperazzjoni ma 'fabbriki ta' kwalità għolja li kisbu żvilupp mgħaġġel.

Is-sitt, f'dawn l-aħħar snin, xi marki ta '100 sena rinomati internazzjonalment saru fornituri prinċipali ta' xi kategoriji ewlenin ta 'tagħmir ospitanti wara mitt sena ta' kultivazzjoni intensiva.

Fl-istess ħin, l-influwenza tal-marka ġiet rikonoxxuta wkoll mis-suq. Permezz ta 'standards stretti ta' prodotti internazzjonali, standards ta 'sistema ta' ċertifikazzjoni OEM, u flimkien ma 'tħaddim tas-suq, ingħaqad ukoll mal-binarju tal-prodott tal-lubrikant u kiseb żvilupp mgħaġġel.

Min-naħa waħda, iż-żejt lubrikanti huwa kompetizzjoni bejn il-marki, u min-naħa l-oħra, hija wkoll kompetizzjoni bejn il-katina tal-provvista u l-vantaġġi industrijali wara l-marka. Fl-industrija ta 'wara l-bejgħ tal-karozzi, ħaġa waħda biss tista' ssir it-ton etern, u jiġifieri: li tipprovdi lill-klijenti bl-akbar valur u l-prodotti u servizzi ta 'kwalità kost-effettivi aħħari. Irrispettivament mill-gwerra tal-prezzijiet, dak li huwa importanti huwa l-akkumulazzjoni u l-kontroll ta 'marki varji fl-industrija. Diffiċli ngħid min jista’ jilgħab tajjeb u jkompli jilgħab tajjeb. Ir-rispons tas-suq jipprova li r-rebbieħa biss tal-mudell + servizz + prodott + sistema tal-prezz jistgħu joħorġu miċ-ċirku.